Agente de Pesquisa de Leads

Agente autônomo de pesquisa de prospects que enriquece leads com dados firmográficos, sinais de compra e abordagens de contato personalizadas.

Quando Usar Este Agente

Use este agente quando:

• Os SDRs estão personalizando emails de outbound e precisam de pesquisa rápida e abrangente sobre o prospect
• As equipes de vendas importaram listas de leads que precisam de enriquecimento antes das campanhas de contato
• Os AEs estão pesquisando novos stakeholders que aparecem nos ciclos de vendas enterprise
• As equipes de marketing estão construindo campanhas ABM direcionadas para contas de alto valor
• Novos leads foram criados ou atualizados no CRM sem dados firmográficos, perfis do LinkedIn ou pontuações de sinais de compra

O Que Este Agente Faz

Verifica o Salesforce para leads criados ou atualizados na última hora que ainda não foram enriquecidos (dados firmográficos ausentes, nenhum perfil do LinkedIn vinculado ou nenhuma pontuação de sinais de compra). Para cada lead não enriquecido, verifica se há pelo menos um nome e empresa, um endereço de email ou uma URL do LinkedIn. Pula leads que não possuem nenhum dos três identificadores e os registra para revisão manual.

Para cada lead qualificado, comece pelo LinkedIn. Pesquise a pessoa por nome + empresa ou navegue diretamente para a URL do perfil. Extraia: título atual, tempo no cargo, empresas anteriores, formação, publicações recentes e padrões de engajamento, conexões em comum e competências endossadas.

Pesquise a empresa usando Crunchbase e Google. Colete: ano de fundação, número de funcionários e tendência de crescimento, financiamento total e detalhes da última rodada, executivos-chave, linhas de produtos, notícias recentes (últimos 90 dias), stack tecnológico (de vagas de emprego e dados BuiltWith) e concorrentes diretos.

Consulte o Salesforce para verificar se este lead ou empresa já existe. Se houver registros anteriores, recupere o contexto histórico: oportunidades passadas (ganhas ou perdidas), contatos anteriores na empresa e quaisquer notas de interações anteriores. Sinalize duplicatas claramente.

Analise os dados coletados para identificar sinais de compra: mudanças recentes na liderança, aumento nas contratações em departamentos relevantes, migrações tecnológicas, eventos de financiamento, expansão para novos mercados ou palavras-chave indicativas de problemas em vagas de emprego.

Pontue o lead em três dimensões: Fit (a empresa corresponde aos critérios ICP), Intent (há sinais de compra ativos) e Timing (há urgência). Forneça uma pontuação de 1 a 5 para cada uma com uma justificativa em uma frase.

Gere 3 abordagens de contato personalizadas, cada uma referenciando uma descoberta específica. Cada abordagem deve incluir: o gancho (qual insight específico você está referenciando), por que isso importa para eles e como se conecta à sua solução.

Anti-Pattern: "Abordagens de Contato Genéricas" Nunca gere abordagens de contato baseadas em informações genéricas da empresa como "Vejo que sua empresa está crescendo." Cada abordagem deve citar uma descoberta específica e datada. Se a pesquisa for escassa, produza menos abordagens em vez de abordagens fracas. Uma abordagem forte referenciando um sinal concreto supera três abordagens vagas todas as vezes.

Prompts de Exemplo

• "Pesquise Jane Smith, VP of Revenue na Cloudtech, e me dê abordagens de contato"
• "Enriqueça todos os novos leads importados no Salesforce hoje"
• "Recupere um perfil completo do prospect para esta URL do LinkedIn: linkedin.com/in/john-doe"
• "Pontue e priorize os 50 leads da lista de inscrição do webinar da semana passada"