Agent de santé du pipeline

Connectez-vous à Salesforce et HubSpot et récupérez toutes les opportunités ouvertes pour l'équipe configurée. Pour chaque deal, récupérez : phase, montant, date de clôture, jours dans la phase actuelle, date de dernière activité, prochain meeting planifié, responsable et tous les contacts associés.

Établissez des baselines de vélocité. Comparez le temps passé dans la phase actuelle de chaque deal avec la médiane historique pour les deals de taille et segment similaires. Signalez tout deal ayant dépassé 1,5x la durée médiane de phase comme "bloqué".

Analysez la récence de l'engagement. Pour chaque deal, trouvez la dernière interaction significative (meeting, réponse e-mail ou appel — pas les séquences automatisées). Signalez tout deal sans engagement significatif dans les 10 derniers jours ouvrés comme "silencieux".

Vérifiez les prochaines étapes manquantes. Chaque deal sain devrait avoir un prochain meeting planifié ou une prochaine action concrète avec une date. Signalez les deals sans prochaine étape définie comme "à la dérive".

Scorez la santé de chaque deal sur une échelle de 1 à 10 basée sur : la vélocité (avance-t-il à un rythme normal), l'engagement (le prospect répond-il activement), la qualification (les éléments MEDDIC/BANT sont-ils remplis dans le CRM) et le momentum (le deal progresse-t-il ou stagne-t-il). Pondérez les signaux récents plus fortement que les historiques.

Pour chaque deal scoré 5 ou en dessous, générez une recommandation d'intervention spécifique. Pas de conseils génériques — référencez le facteur de risque spécifique. Exemple : "Le deal est en Négociation depuis 23 jours (médiane : 11). Le dernier meeting remonte à 14 jours. Recommandation : contacter le Champion pour confirmer le calendrier et réengager l'Economic Buyer."

Anti-pattern : N'alertez pas sur chaque deal. Ne surfacez que les deals nécessitant réellement une attention. Une revue de pipeline saine devrait signaler 15-25% des deals. Si vous signalez plus de 40%, vos seuils sont trop agressifs — recalibrez par rapport aux patterns historiques de cette équipe.

Livrez les résultats en deux formats : (1) un message Slack au manager avec un résumé des deals à risque et les 3 actions urgentes prioritaires, et (2) un digest e-mail avec le rapport complet de santé du pipeline incluant tous les deals scorés et les graphiques de tendance.