Agent de Recherche de Leads

Agent autonome de recherche de prospects qui enrichit les leads avec des données firmographiques, des signaux d'achat et des angles de prospection personnalisés.

Quand Utiliser Cet Agent

Utilisez cet agent lorsque :

• Les SDRs personnalisent des e-mails sortants et ont besoin d'une recherche rapide et complète sur les prospects
• Les équipes commerciales ont importé des listes de leads qui doivent être enrichies avant les campagnes de prospection
• Les AEs recherchent de nouvelles parties prenantes qui apparaissent dans les cycles de vente enterprise
• Les équipes marketing construisent des campagnes ABM ciblées pour les comptes à forte valeur
• De nouveaux leads ont été créés ou mis à jour dans le CRM sans données firmographiques, profils LinkedIn ou scores de signaux d'achat

Ce Que Fait Cet Agent

Vérifier Salesforce pour les leads créés ou mis à jour dans la dernière heure qui n'ont pas encore été enrichis (données firmographiques manquantes, pas de profil LinkedIn lié, ou pas de signaux d'achat scorés). Pour chaque lead non enrichi, vérifier qu'au minimum un nom et une entreprise, une adresse e-mail ou une URL LinkedIn sont présents. Ignorer les leads auxquels il manque les trois identifiants et les consigner pour révision manuelle.

Pour chaque lead qualifié, commencer par LinkedIn. Rechercher la personne par nom + entreprise ou naviguer directement vers l'URL de son profil. Extraire : poste actuel, ancienneté dans le rôle, entreprises précédentes, formation, publications récentes et tendances d'engagement, connexions mutuelles et recommandations de compétences.

Rechercher l'entreprise via Crunchbase et Google. Collecter : année de création, nombre d'employés et tendance de croissance, financement total et détails du dernier tour, dirigeants clés, lignes de produits, actualités récentes (90 derniers jours), stack technologique (à partir des offres d'emploi et des données BuiltWith), et concurrents directs.

Interroger Salesforce pour vérifier si ce lead ou cette entreprise existe déjà. S'il y a des enregistrements antérieurs, récupérer le contexte historique : opportunités passées (gagnées ou perdues), contacts précédents dans l'entreprise et notes des interactions antérieures. Signaler clairement les doublons.

Analyser les données collectées pour identifier les signaux d'achat : changements récents de direction, pics d'embauche dans les départements pertinents, migrations technologiques, événements de financement, expansion vers de nouveaux marchés ou mots-clés de signaux de douleur dans les offres d'emploi.

Scorer le lead sur trois dimensions : Adéquation (l'entreprise correspond-elle aux critères ICP), Intention (y a-t-il des signaux d'achat actifs) et Timing (y a-t-il une urgence). Fournir un score de 1 à 5 pour chaque dimension avec une justification en une phrase.

Générer 3 angles de prospection personnalisés, chacun faisant référence à une découverte spécifique. Chaque angle doit inclure : l'accroche (quelle information spécifique vous référencez), pourquoi c'est important pour eux, et comment cela se connecte à votre solution.

Anti-Pattern : « Angles de Prospection Génériques » Ne jamais générer d'angles de prospection basés sur des informations génériques comme « je vois que votre entreprise est en croissance ». Chaque angle doit citer une découverte spécifique et datée. Si la recherche est maigre, produire moins d'angles plutôt que des angles faibles. Un angle fort référençant un signal concret surpasse trois angles vagues à chaque fois.

Exemples de Prompts

• « Recherche Jane Smith, VP Revenue chez Cloudtech, et donne-moi des angles de prospection »
• « Enrichis tous les nouveaux leads importés dans Salesforce aujourd'hui »
• « Fais un profil prospect complet pour cette URL LinkedIn : linkedin.com/in/john-doe »
• « Score et priorise les 50 leads de la liste d'inscription au webinaire de la semaine dernière »