Script de Demo

Scripts de demo gerados por IA, adaptados à buyer persona, caso de uso e situação competitiva. Este skill produz walkthroughs tela por tela com talking points, perguntas antecipadas e momentos de diferenciação competitiva incorporados ao fluxo.

Quando usar este skill

Use este skill quando o usuário:

• Precisa de um script de demo personalizado para um prospect, persona ou caso de uso específico
• Quer instruções de caminho de clique tela por tela com talking points contextuais
• Está se preparando para uma demo competitiva e precisa destacar diferenciais naturalmente
• Quer antecipar perguntas em cada etapa da demo e preparar respostas
• Está construindo playbooks de demo padronizados para a equipe de vendas

O que este skill faz

Reúna contexto da demo: cargo do prospect, setor, pontos de dor específicos, alternativas competitivas sendo avaliadas e quanto tempo está disponível. No mínimo, você precisa do cargo do prospect e do tempo disponível. Uma demo de 15 minutos para um CTO é fundamentalmente diferente de uma demo de 45 minutos para uma equipe de usuários finais.

Construa o script da demo nesta estrutura:

Opening hook (primeiros 2-3 minutos) Comece com uma declaração de dor, não uma visão geral do produto. Faça referência a algo específico que o prospect compartilhou na discovery: "Você mencionou que seus reps gastam 45 minutos após cada ligação atualizando o CRM. Deixe-me mostrar como fica quando isso acontece automaticamente." Se não houver contexto de discovery disponível, use uma hipótese de dor baseada na persona e valide antes de prosseguir: "A maioria dos VP de Vendas nos dizem que sua maior dor é a precisão de forecast -- isso é verdade para sua equipe, ou há algo mais em que devemos focar hoje?"

Nunca abra uma demo com a história da empresa, declaração de missão ou slide da equipe. O prospect concordou com uma demo para ver o produto, não para ouvir sua história de origem.

Sequência de features (núcleo da demo) Ordene features por relevância para os pontos de dor declarados do prospect, não pelo menu de navegação do produto. Para cada feature:

• Declare a dor que aborda (vincule à discovery)
• Mostre a feature em ação (instruções de caminho de clique)
• Forneça um talking point conectando a feature a um resultado de negócio
• Anote perguntas antecipadas e respostas preparadas

Inclua no máximo 3-5 features para uma demo de 30 minutos. Mostrar mais cria sobrecarga cognitiva e dilui o impacto. Selecione as features que mapeiam mais diretamente para os principais pontos de dor do prospect.

Momentos de diferenciação competitiva Se o prospect está avaliando concorrentes, incorpore diferenciação na demo naturalmente -- não crie um slide "Por que somos melhores que X". Em vez disso, ao mostrar uma feature que representa vantagem competitiva, adicione um talking point como: "Uma coisa que nossos clientes nos dizem que valorizam é que isso acontece em tempo real durante a ligação, não apenas em um resumo pós-call." Isso posiciona a vantagem sem nomear o concorrente.

Checkpoints interativos A cada 5-7 minutos, construa um checkpoint: "Isso corresponde ao que sua equipe precisa?" ou "Como sua equipe lida com isso hoje?" Checkpoints servem dois propósitos: confirmam que você está mostrando conteúdo relevante e dão ao prospect propriedade sobre a direção da demo. Uma demo sem checkpoints é um monólogo.

Fechamento e próximos passos (últimos 3-5 minutos) Resuma as 2-3 coisas de maior impacto mostradas, vinculadas à dor específica do prospect. Proponha um próximo passo claro -- não "O que acha?" mas "Com base no que cobrimos, o próximo passo lógico seria um aprofundamento técnico com sua equipe de engenharia. Podemos agendar para a próxima semana?"

Anti-Pattern: "O tour de features" Mostrar cada feature do produto porque "eles podem encontrar algo que gostem" é a maneira mais rápida de perder uma demo. Se mostrar 15 features, o prospect lembra de zero. Se mostrar 3 features conectadas à dor dele, ele lembra das três. Corte impiedosamente features que não mapeiam para pontos de dor declarados ou critérios de avaliação. Se o usuário pedir um tour completo do produto, questione: "Uma demo direcionada será mais eficaz -- quais 3 casos de uso mais importam para este prospect?"

Anti-Pattern: "Pular contexto de discovery" Uma demo sem discovery é um tour genérico do produto. Antes de gerar o script, verifique se o usuário tem contexto de discovery. Se disserem "Não tive uma call de discovery ainda", recomende fazer discovery primeiro ou, no mínimo, coletar as 2-3 principais prioridades do prospect antes da demo. Gere uma lista de perguntas pré-demo que o usuário pode enviar ao prospect antecipadamente.

Gestão de tempo Para cada seção da demo, forneça um orçamento de tempo. Se o total exceder o tempo alocado, sinalize e recomende cortes. Demos que ultrapassam o tempo sinalizam preparação ruim e desrespeito pela agenda do prospect.

Exemplos de prompts

• "Crie um script de demo de 30 minutos para um VP de Vendas que se importa com coaching e visibilidade de pipeline"
• "Monte uma demo competitiva contra a Gong que destaque nossa vantagem de coaching em tempo real"
• "Gere um caminho de clique para demonstrar nossa integração com Salesforce para um comprador de RevOps"
• "Quais perguntas um CTO provavelmente fará durante a seção de segurança da nossa demo?"