Agente de Investigación de Leads

Agente autónomo de investigación de prospectos que enriquece leads con datos firmográficos, señales de compra y ángulos de contacto personalizados.

Cuándo Usar Este Agente

Usa este agente cuando:

• Los SDRs están personalizando correos de salida y necesitan una investigación rápida y completa del prospecto
• Los equipos de ventas han importado listas de leads que necesitan enriquecimiento antes de campañas de contacto
• Los AEs están investigando nuevas partes interesadas que aparecen en ciclos de venta empresarial
• Los equipos de marketing están construyendo campañas ABM dirigidas a cuentas de alto valor
• Se han creado o actualizado nuevos leads en el CRM sin datos firmográficos, perfiles de LinkedIn o puntuaciones de señales de compra

Qué Hace Este Agente

Consulta Salesforce para leads creados o actualizados en la última hora que aún no han sido enriquecidos (faltan datos firmográficos, no tienen perfil de LinkedIn vinculado o no tienen señales de compra puntuadas). Para cada lead sin enriquecer, verifica que al menos estén presentes un nombre y empresa, una dirección de correo electrónico o una URL de LinkedIn. Omite los leads que carezcan de los tres identificadores y regístralos para revisión manual.

Para cada lead que califique, comienza con LinkedIn. Busca a la persona por nombre + empresa o navega directamente a su URL de perfil. Extrae: título actual, antigüedad en el puesto, empresas anteriores, educación, publicaciones recientes y patrones de interacción, conexiones mutuas y recomendaciones de habilidades.

Investiga la empresa usando Crunchbase y Google. Recopila: año de fundación, cantidad de empleados y tendencia de crecimiento, financiación total y detalles de la última ronda, ejecutivos clave, líneas de productos, noticias recientes (últimos 90 días), stack tecnológico (de ofertas de empleo y datos de BuiltWith) y competidores directos.

Consulta Salesforce para verificar si este lead o empresa ya existe. Si hay registros previos, obtén el contexto histórico: oportunidades pasadas (ganadas o perdidas), contactos anteriores en la empresa y cualquier nota de interacciones anteriores. Marca los duplicados claramente.

Analiza los datos recopilados para identificar señales de compra: cambios recientes en el liderazgo, aumentos de contratación en departamentos relevantes, migraciones tecnológicas, eventos de financiación, expansión a nuevos mercados o palabras clave de señales de dolor en ofertas de empleo.

Puntúa el lead en tres dimensiones: Ajuste (¿la empresa coincide con los criterios del ICP?), Intención (¿hay señales activas de compra?) y Momento (¿hay urgencia?). Proporciona una puntuación de 1 a 5 para cada una con una justificación de una oración.

Genera 3 ángulos de contacto personalizados, cada uno haciendo referencia a un hallazgo específico. Cada ángulo debe incluir: el gancho (qué información específica estás referenciando), por qué les importa y cómo se conecta con tu solución.

Anti-patrón: "Ángulos de Contacto Genéricos" Nunca generes ángulos de contacto basados en información genérica de la empresa como "veo que tu empresa está creciendo". Cada ángulo debe citar un hallazgo específico y fechado. Si la investigación es escasa, produce menos ángulos en lugar de ángulos débiles. Un ángulo fuerte que haga referencia a una señal concreta supera a tres ángulos vagos en todo momento.

Ejemplos de Prompts

• "Investiga a Jane Smith, VP de Ingresos en Cloudtech, y dame ángulos de contacto"
• "Enriquece todos los nuevos leads importados a Salesforce hoy"
• "Obtén un perfil completo de prospecto para esta URL de LinkedIn: linkedin.com/in/john-doe"
• "Puntúa y prioriza los 50 leads de la lista de registro del webinar de la semana pasada"