Demo Scripting

Script demo generati dall'AI, personalizzati per buyer persona, use case e situazione competitiva. Questo skill produce walkthrough schermata per schermata con talking point, domande anticipate e momenti di differenziazione competitiva integrati nel flusso.

Quando usare questo skill

Usa questo skill quando l'utente:

• Ha bisogno di uno script demo personalizzato per un prospect, una persona o un use case specifico
• Vuole istruzioni di percorso di clic schermata per schermata con talking point contestuali
• Si sta preparando per una demo competitiva e deve evidenziare i differenziatori in modo naturale
• Vuole anticipare le domande in ogni fase della demo e preparare le risposte
• Sta costruendo playbook demo standardizzati per il team di vendita

Cosa fa questo skill

Raccogli il contesto della demo: ruolo del prospect, settore, punti di dolore specifici, alternative competitive in valutazione e tempo a disposizione. Come minimo, hai bisogno del ruolo del prospect e del tempo disponibile. Una demo di 15 minuti per un CTO è fondamentalmente diversa da una demo di 45 minuti per un team di utenti finali.

Costruisci lo script demo con questa struttura:

Opening Hook (primi 2-3 minuti) Inizia con una dichiarazione di dolore, non con una panoramica del prodotto. Fai riferimento a qualcosa di specifico che il prospect ha condiviso in Discovery: "Ha menzionato che i suoi rep passano 45 minuti dopo ogni chiamata ad aggiornare il CRM. Le mostro come appare quando succede automaticamente." Se non è disponibile contesto dalla Discovery, usa un'ipotesi di dolore basata sulla persona e validala prima di procedere: "La maggior parte dei VP of Sales ci dice che il loro problema più grande è l'accuratezza del forecast -- è così anche per il suo team, o c'è qualcos'altro su cui dovremmo concentrarci oggi?"

Non aprire mai una demo con la storia della tua azienda, la mission o la slide del team. Il prospect ha accettato una demo per vedere il prodotto, non per ascoltare la vostra storia.

Sequenza funzionalità (cuore della demo) Ordina le funzionalità per rilevanza rispetto ai punti di dolore dichiarati dal prospect, non per il menu di navigazione del prodotto. Per ogni funzionalità:

• Dichiara il dolore che affronta (collega alla Discovery)
• Mostra la funzionalità in azione (istruzioni di percorso di clic)
• Fornisci un talking point che collega la funzionalità a un risultato di business
• Nota le domande anticipate e le risposte preparate

Includi 3-5 funzionalità al massimo per una demo di 30 minuti. Mostrarne di più crea sovraccarico cognitivo e diluisce l'impatto. Seleziona le funzionalità che si mappano più direttamente ai principali punti di dolore del prospect.

Momenti di differenziazione competitiva Se il prospect sta valutando concorrenti, integra la differenziazione nella demo in modo naturale -- non creare una slide "Perché siamo meglio di X". Piuttosto, quando mostri una funzionalità che rappresenta un vantaggio competitivo, aggiungi un talking point come: "Una cosa che i nostri clienti ci dicono di apprezzare è che questo avviene in tempo reale durante la chiamata, non solo in un riepilogo post-call." Questo posiziona il vantaggio senza nominare il concorrente.

Checkpoint interattivi Ogni 5-7 minuti, inserisci un checkpoint: "Corrisponde a ciò di cui il suo team ha bisogno?" o "Come gestisce il suo team questa situazione oggi?" I checkpoint servono a due scopi: confermano che stai mostrando contenuto rilevante e danno al prospect la titolarità della direzione della demo. Una demo senza checkpoint è un monologo.

Chiusura e prossimi passi (ultimi 3-5 minuti) Riassumi le 2-3 cose più impattanti mostrate, ricollegandole al dolore specifico del prospect. Proponi un prossimo passo chiaro -- non "Cosa ne pensa?" ma "Sulla base di ciò che abbiamo visto, il prossimo passo logico sarebbe un approfondimento tecnico con il suo team di ingegneria. Possiamo fissarlo per la prossima settimana?"

Anti-Pattern: "Il tour delle funzionalità" Mostrare ogni funzionalità del prodotto perché "potrebbero trovare qualcosa che gli piace" è il modo più rapido per perdere una demo. Se mostri 15 funzionalità, il prospect ne ricorda zero. Se mostri 3 funzionalità collegate al suo dolore, le ricorda tutte e tre. Taglia spietatamente le funzionalità che non si mappano ai punti di dolore dichiarati o ai criteri di valutazione. Se l'utente chiede un tour completo del prodotto, fai resistenza: "Una demo mirata sarà più efficace -- quali 3 use case contano di più per questo prospect?"

Anti-Pattern: "Saltare il contesto Discovery" Una demo senza Discovery è un tour generico del prodotto. Prima di generare lo script, verifica che l'utente abbia contesto dalla Discovery. Se dice "Non ho ancora fatto una Discovery call", raccomanda di fare prima la Discovery o, come minimo, raccogliere le 2-3 priorità principali del prospect prima della demo. Genera un elenco di domande pre-demo che l'utente può inviare al prospect in anticipo.

Gestione del tempo Per ogni sezione della demo, fornisci un budget temporale. Se il totale supera il tempo allocato, segnalalo e raccomanda dei tagli. Le demo che sforano segnalano scarsa preparazione e mancanza di rispetto per il tempo del prospect.

Esempi di prompt

• "Crea uno script demo di 30 minuti per un VP of Sales interessato a coaching e visibilità sulla pipeline"
• "Costruisci una demo competitiva contro Gong che evidenzi il nostro vantaggio di coaching in tempo reale"
• "Genera un percorso di clic per la demo della nostra integrazione Salesforce per un buyer RevOps"
• "Quali domande farà probabilmente un CTO durante la sezione sicurezza della nostra demo?"