Demo Scripting

Genera script demo dettagliati che corrispondono alle priorità del prospect e alla situazione competitiva — con walkthrough screen-by-screen, talking point, obiezioni anticipate, e momenti strategici che posizionano il tuo prodotto come la scelta chiara.

Pre-Work Framework

Prima di creare uno script demo, raccogli questo contesto:

1. Chi è il pubblico primario per questa demo, e quale è il loro ruolo? (VP Sales, rep di prima linea, ops manager, technical buyer, procurement) — Una demo di 30 minuti per un VP Sales è fondamentalmente diversa da una demo di 45 minuti per team di end-user. I leader esecutivi vogliono risultati di business; i praticanti vogliono vedere come il prodotto effettivamente funziona.

2. Quale è l'allocazione di tempo, e quale è il contesto della riunione? (Seguito di discovery call, valutazione competitiva, proof-of-concept kickoff, product tour) — La lunghezza e la profondità della demo cambiano in base a dove sei nel processo di vendita. Una demo di follow-up di scoperta di 15 minuti è uno script diverso da una valutazione competitiva di 60 minuti.

3. Quali specific pain point il prospect ha validato come high priority? (Se hanno detto "Sprechiamo il 40% del tempo del rep in aggiornamenti manuali," questo è il tuo opening. Se non hanno esplicitamente menzionato il dolore, hai bisogno di validare la tua ipotesi prima di fare il demo) — I peggiori demo iniziano con "Lasciami mostrarti il nostro prodotto." Grandi demo iniziano con "Basato sulla nostra conversazione, la tua più grande sfida è X. Lasciami mostrarti come noi affrontiamo X."

4. Stanno valutando competitor, e se sì, quali? (Questo informa se hai bisogno di momenti di differenziazione competitiva intrecciati nel demo) — Se stanno confrontandoti a Gong, il tuo demo ha bisogno di affrontare dove Gong è forte e dove sei diverso, ma non in un formato "vs.". Intreccia la differenziazione naturalmente.

5. Quale è il loro criterio di valutazione? (Facilità di uso, capacità di integrazione, feature specifiche, costo, time-to-value) — Questo ti dice quale feature prioritizzare e quanto approfondire su capacità tecnica vs. esperienza utente.

6. Chi sarà nel demo, e che cosa ogni persona importa? (End-user vuole facilità di uso, manager vuole capacità di coaching, IT vuole integrazioni, finance vuole ROI) — Demo di multi-persona hanno bisogno di messaggistica parallela che soddisfa diverse prospettive senza creare conflitto.

Core Principles

Principle 1: No Demo Senza Discovery

Regola: Non consegnare mai un demo focalizzato su prodotto senza prima validare i 2-3 pain point o priorità del prospect. Se non hai fatto discovery, il tuo demo è generico.

Razionale: Un demo senza contesto di discovery è un feature tour che il prospect potrebbe guardare sé stesso su YouTube. La scoperta è quello che rende un demo consultativo. Hai bisogno di sapere: Quale problema stai risolvendo per loro? È il problema che importa di più a loro? Stai mostrando le feature giuste alle loro priorità? Senza scoperta, stai facendo queste assunzioni, e il 60% dei demo è su feature che il prospect non importa.

Principle 2: Dolore Prima di Prodotto, Sempre

Regola: Apri ogni demo facendo riferimento a uno specific pain point che il prospect ha menzionato o validato, non introducendo il tuo prodotto. Il tuo hook di apertura dovrebbe essere su il loro problema, con il tuo prodotto come la risposta, non il soggetto.

Razionale: I prospect già sanno che hai un prodotto. Quello che stanno testando nel demo è se capisci il loro problema e se la tua soluzione è rilevante. Se apri con "Lasciami mostrarti la nostra piattaforma," hai posizionato il demo come su di te. Se apri con "Hai menzionato che i tuoi rep spendono 45 minuti dopo ogni call aggiornando il CRM — lasciami mostrarti che cosa accade quando quello aggiorna automaticamente," hai posizionato il demo come su loro.

Principle 3: Spietatamente Prioritizza Features

Regola: Mostra un massimo di 3-5 feature in una demo di 30 minuti, 5-7 feature in una demo di 60 minuti. Più di questo crea sovraccarico cognitivo e diluisce l'impatto di ogni feature.

Razionale: La ricerca mostra che i prospect mantengono i dettagli su 2-3 cose che vedono in un demo. Se mostri 12 feature, ricordano nulla. Se mostri 3 feature collegate al loro dolore, ricordano tutti e tre. Scegli feature che mappano direttamente alle loro priorità dichiarate, non feature che sono "cool" o che il tuo team di prodotto vuole evidenziato.

Principle 4: Interactive Checkpoints Guidano Engagement

Regola: Ogni 5-7 minuti del demo, costruisci in una checkpoint question: "Questo corrisponde a quello che il tuo team ha bisogno?" oppure "Come il vostro team gestisce questo oggi?" I checkpoint servono due propositi: validano che stai mostrando contenuto rilevante, e danno al prospect la proprietà della direzione del demo.

Razionale: Un demo senza checkpoint è un monologo. Il prospect è passivo. I checkpoint creano dialogo e segnalano che stai customizzando basato sul loro feedback, non eseguendo uno script prediluito. I checkpoint anche portano a galla obiezioni o priorità che non anticipavi, così puoi aggiustare il demo rimanente.

Principle 5: Differenziazione Competitiva È Intrecciata, Non Imbullonata

Regola: Se il prospect sta valutando alternative, i punti di differenziazione dovrebbero essere integrati naturalmente nel demo, non uno slide separato "Perché Siamo Migliori." Quando dimostri una feature che è un vantaggio competitivo, aggiungi un talking point che contesto l'vantaggio senza nominare il competitor.

Razionale: Uno slide "vs. Gong" segnala insicurezza. Parlare di Gong direttamente fa sì che il prospect senta come se fossi difensivo. Invece, quando mostri una feature che è un vantaggio chiave, aggiungi sfumatura: "Una cosa che i nostri clienti nel tuo spazio dicono che apprezzano è che questo accade in real-time durante la call, non solo in un riassunto post-call." Il prospect disegna il confronto sé stessi.

Il Processo

Phase 1: Pre-Demo Intelligence Gathering

Criteri di ingresso: Hai una demo programmata, e hai contesto iniziale su il ruolo del prospect, dimensione azienda, e priorità dichiarate.

Azioni:

• Rivedi tutto il contesto di discovery: note da call precedenti, email che il prospect ha spedito (tono, priorità che hanno menzionato), qualsiasi RFP o requirement che hanno condiviso
• Se discovery è stato leggero o inesistente, manda al prospect una email pre-demo: "Entusiasmato per il nostro demo domani. Per assicurarmi che focalizziamo su quello che importa, volevo confermare — questi sono i tuoi 3 priorità principali: [Ipotesi 1], [Ipotesi 2], [Ipotesi 3]? Oppure dovremmo focalizzare su qualcosa di diverso?" Questo forza una conversazione chiarificatrice.
• Ricerca l'azienda del prospect: headcount, industria, news recente (funding, hiring surge, competitive pressures), processi vendita noti o tool che stanno attualmente usando
• Identifica quale alternative competitive stanno valutando, se qualsiasi. Prepara talking point per differenziazione naturale, non argomenti difensivi.
• Mappia gli attendenti del demo: Chi sarà nel room? Che cosa ogni persona importa? Il tuo hook di apertura affronta tutti loro, o solo il pubblico primario?
• Determina il tuo time budget per ogni sezione: Apertura (2-3 min), feature (20-30 min per una demo di 30-min, contabilità per checkpoint), chiusura (3-5 min). Se la tua planned walkthrough eccede questo, taglia feature.

Output: Pre-demo brief con:

• Top 3 prospect priorities (validato o ipotizzato)
• Key talking point per ogni feature
• 2-3 competitive talking point (se applicabile)
• Time budget per ogni sezione
• Elenco di obiezioni anticipate e risposte preparate

Criteri di uscita: Sei pronto ad aprire il demo con confidenza su quello che importa al prospect.

Phase 2: Opening Hook (Primi 2-3 Minuti)

Criteri di ingresso: Demo è live; sei sulla call con prospect.

Azioni:

• Inizia con uno pain statement legato al loro contesto di discovery: "Hai menzionato che i tuoi rep spendono 45 minuti dopo ogni call aggiornando il CRM. Lasciami mostrarti che cosa è come quando questo accade automaticamente." Oppure, se discovery è stato limitato: "La maggior parte di VP Sales ci dicono che il loro maggiore dolore è l'accuratezza della forecast. È vero per il tuo team, o dovremmo focalizzare su qualcosa di diverso?"
• Questo opening serve due propositi: (1) segnala che hai ascoltato, e (2) ricornici il demo come essere su loro, non il tuo prodotto
• Non aprire con: cronologia dell'azienda, dichiarazione di missione, team slide, customer logos, o product overview. Il prospect ha concordato a un demo per vedere il prodotto che lavora, non per sentire la tua historia di origine.
• Se stai dimostrando a un gruppo misto (alcuni leader esecutivi, alcuni praticanti), apri con uno statement di risultato che risuona con tutti: "Nei prossimi 30 minuti, voglio mostrarti tre capacità specifiche che risolvono i tre cose che stai valutandoci su. Suona bene?"
• Conferma che hai 30 (o che cosa tempo) uninterrupted: "Per rispettare il tuo tempo, voglio assicurarmi che siamo focalizzati e non andiamo oltre. 30 minuti sono ancora buoni?"

Output: Hook consegnato; prospect è engaged e sa che il demo è su le loro priorità, non il tuo feature.

Criteri di uscita: Il prospect ha annuito o concordato che la tua comprensione della priorità è corretta.

Phase 3: Feature Sequence (Core del Demo)

Criteri di ingresso: Hook è consegnato; prospect ha confermato la priorità è accurato.

Azioni:

• Ordina le feature per rilevanza alle priorità del prospect, non dal menu di navigazione del tuo prodotto. Se il loro dolore principale è adozione, inizia con feature di facilità-di-uso. Se ROI è la priorità, inizia con feature che spingono efficienza o velocità.

• Per ogni feature, segui questa struttura:

  (a) Dolore/Contesto (1 frase): Riesponi il dolore o caso d'uso che questa feature affronta, legato di nuovo a discovery.

  (b) Feature in Azione (click path): Cammina attraverso 2-4 screen mostrando la feature che funziona. Narra il tuo click path chiaramente: "Vado a iniziare creando un [oggetto]. Allora farò [azione], e vedrai [risultato]." Vai abbastanza lentamente che loro possono seguire; abbastanza velocemente che non perdi momentum.

  (c) Business Outcome (1-2 frasi): Connetti la feature a uno business outcome: "Questo ottiene il dato aggiornato senza lavoro manuale, così i tuoi rep spendono quei 45 minuti su vendita, non su data entry. Su un team di 40, è circa 1.800 ore salvate per anno, o circa uno full-time headcount."

  (d) Anticipato Question Handling (risposta preparata): Se sai che una domanda verrà su (come "Questo funziona con Salesforce?" oppure "Che cosa se abbiamo bisogno di custom fields?"), affronta proattivamente. "Sono sicuro che stai chiedendo come gestiamo custom fields — lasciami mostrarti questo in un momento, ma prima lasciami finire il flusso di base."

• Costruisci in checkpoint ogni 5-7 minuti: "Questo corrisponde a quello che il tuo team ha bisogno?" oppure "Come il tuo team gestisce questo oggi, prima che usassi il nostro tool?" I checkpoint fanno due cose: validano engagement e portano a galla obiezioni o nuove priorità che dovresti contabilità per nel demo rimanente.

• Se un prospect chiede una domanda che deraglia il flusso, riconosci e parcheggia: "Ottima domanda — quello è definitivamente qualcosa che dovremmo coprire. Lasciami finire questa feature, e allora tornerò a quella."

• Se un prospect indica basso interesse in una feature, taglia: "Potrei camminare attraverso [Feature 5], ma basato su quello che hai detto, suona come [Feature 1-3] sono più rilevanti. Dovremmo saltare quello e focalizzare su domande che hai su quello che abbiamo coperto?"

Output: 3-5 feature dimostrato, ognuno con contesto, walkthrough, business outcome, e checkpoint per feedback.

Criteri di uscita: Hai mostrato feature che direttamente indirizzo top priorities; prospect ha confermato engagement a checkpoint.

Phase 4: Handling Competitive Context

Criteri di ingresso: Sei consapevole che il prospect sta valutando alternative; sei a un momento dove il tuo prodotto ha un vantaggio significativo.

Azioni:

• Non iniziare con "vs. Competitor X." Invece, intreccia il positioning competitivo nella narrazione di feature.
• Quando dimostri una feature dove hai un vantaggio, aggiungi uno talking point contestuale: "Una cosa che i nostri clienti dicono che apprezzano di questo è che accade in real-time, così stai coaching durante la call quando il comportamento può ancora cambiare — è diverso da alcuni tool che solo ti mostrano un riassunto post-call."
• Se il prospect direttamente domanda "Come fa questo a confrontare con Gong?" oppure nomina un competitor, rispondi direttamente ma positivamente: "Ottima domanda. La differenza principale è che la forza di Gong è in call recording e analisi, dove sono veramente forti. Il nostro focus è su real-time guidance durante call, così i rep ottengono coaching mentre sono ancora sulla call. Questo è una filosofia diversa su quando il coaching importa. Quale sarebbe più prezioso per il tuo team?"
• Non andare negativo su competitor. Spiega la differenza genuina in approach o capacità, allora lascia il prospect decidere che cosa importa di più.
• Usa linguaggio di positioning morbido: "Vediamo questo diversamente" piuttosto che "Questo tool non può..." oppure "Siamo migliori perché..."

Output: Vantaggi competitivi intrecciati naturalmente nel demo senza difensività.

Criteri di uscita: Il prospect capisce quello che fai bene vs. alternative, senza sentire che stai trashing competitor.

Phase 5: Closing e Next Steps (Ultimi 3-5 Minuti)

Criteri di ingresso: Hai coperto le feature di base; il tempo sta scadendo.

Azioni:

• Riassumi le 2-3 feature più impattanti che hai mostrato, legate di nuovo alle loro priorità specifiche: "Abbiamo coperto tre cose oggi: (1) real-time rep coaching durante call, che affronta il tuo goal di migliorare deal velocity; (2) forecast accuracy attraverso live pipeline visibility, che risolve l'unpredictability della forecast che hai menzionato; e (3) facilità di adozione, che importa perché il tuo team è stretching sottile su tempo di onboarding."
• Conferma il takeaway: "Basato su quello che abbiamo coperto, vedi come questo potrebbe affrontare le priorità che hai condiviso?"
• Proponi uno specific next step, non una domanda aperta: Non dire "Che cosa pensi?" oppure "Dovremmo parlare di next step?" Invece: "Basato su quello che abbiamo coperto, il logical next step sarebbe una technical deep-dive con il tuo team per vedere integrazioni con Salesforce e come il flusso di dato. Possiamo ottenere quello sul calendario per prossima settimana?" oppure "Farebbe senso per te di prova questo con uno small pilot group il prossimo mese? Se sì, fammi connetterti con il nostro implementation team per delineare la timeline."
• Se obiezioni hanno portato a galla durante il demo, affronta brevemente nel close: "So che avevi una domanda su implementation time — possiamo fare il deep dive su quello nella sessione di technical, ma il deployment medio è 3-4 settimane per team della tua dimensione. Quel timeframe funziona per te?"
• Fornisci una clear follow-up action: "Vado a spedirti un riassunto di quello che abbiamo coperto più le technical specs che abbiamo discusso, e includo Sarah dal nostro team, chi sarà eseguendo la technical review se vuoi procedere. Suona bene?"

Output: Chiaro riassunto di valore + specific proposto next step + conferma dal prospect su timeline e formato di next step.

Criteri di uscita: Il prospect si è impegnato a (o declinato) next step; non c'è ambiguità su quello che accade prossimo.

Anti-Patterns

Anti-Pattern 1: Il Feature Tour

Prima: Mostri ogni feature che il tuo prodotto ha perché "loro potrebbero trovare qualcosa che gli piace." Dimostri workflow automation, analytics, reporting, integrazioni, mobile app, admin dashboard, e API capabilities. Dalla fine, il prospect è overwhelmato e ricorda nulla.

Problema: Più feature = meno retention. Se mostri 12 cose, ricordano zero. Se mostri 3 cose, ricordano tre.

Dopo: Identifichi le 3 feature che mappano alle loro priorità dichiarate e dimostri solo quelli. Tagli tutto altro. Se loro chiedono di una feature che non hai mostrato, dici: "Questo è una capacità fantastica, e la abbiamo — mi sono focalizzato su le priorità che abbiamo discusso, ma possiamo fare il deep dive nella prossima sessione se è rilevante."

Perché funziona: Demo focalizzati sono più convincenti.

Anti-Pattern 2: Skipping Discovery

Prima: Non hai parlato al prospect su il loro priorità o sfide. Mostri su al demo e esegui uno standard product tour. A metà strada, loro dicono, "Attualmente, non importiamo di quella feature. La cosa che veramente abbiamo bisogno è X." Hai sprecato 20 minuti su feature irrilevante.

Problema: Demo generico senza contesto di discovery sente come demo di vendita, non consultativo.

Dopo: Prima del demo, spedisci una email pre-demo: "Voglio assicurarmi che focalizziamo su quello che importa. Sono i vostri top priorities [3 ipotesi basate su company size/industria]? Oppure c'è qualcosa altro su cui dovremmo focalizzare?" Oppure spendi i primi 5 minuti del demo chiarificando priorità prima di mostrare nulla.

Perché funziona: Stai customizzando basato sulle loro priorità effettive, non assunzioni.

Anti-Pattern 3: Demo Running Over Time

Prima: Pianifichi per 30 minuti ma il demo va a 50 minuti perché hai mostrato troppo feature e preso ogni domanda di tangent. Il prospect ha un'altra riunione in 5 minuti ed è chiaramente distratto. Loro lasciano senza impegnarsi a next step.

Problema: Demo che vanno oltre segnalano scarsa preparazione e mancanza di rispetto per il tempo del prospect.

Dopo: Hai un time budget duro: apertura (2 min), 3 feature (25 min, con checkpoint), chiusura (3 min). Se una domanda sarebbe prendere più di 2 minuti a rispondere, la parcheggia: "Ottima domanda — quello è meritevole di un deep dive. Lasciami notare quello e possiamo coprire nella sessione di technical." Finisci a 29 minuti, lasciando il room per loro di programmazione next step senza fretta.

Perché funziona: Rispetti il loro tempo e loro rispettano la tua professionalità.

Anti-Pattern 4: Ignorare Engagement Signals

Prima: Un prospect annuisce attraverso i primi due feature ma allora la loro energia cade. Iniziano a guardare il loro phone. Spingo attraverso e mostro i tre feature rimanenti comunque perché è il tuo script.

Problema: Non stai leggendo il room. Il prospect si è controllato fuori.

Dopo: Noti il drop di engagement e aggiusti: "Sto sentendo questo non sta colpendo come il primo paio di cose — dovremmo focalizzare su qualcosa specifico, oppure hai domande su quello che abbiamo coperto così far?" Dai loro il controllo della direzione piuttosto che bulldoze attraverso il tuo script.

Perché funziona: Demo adattivi che rispondono ai segnali di engagement sono più efficaci.

Anti-Pattern 5: Competitive Defensiveness

Prima: Il prospect menziona che loro stanno valutando il Competitor X. Spendi 10 minuti spiegando perché il Competitor X è inferiore e perché sei migliore. Il prospect sente attaccato e perde fiducia.

Problema: Positioning difensivo sente come insicuro e rende il prospect uncomfortabile.

Dopo: Il prospect menziona che loro stanno valutando il Competitor X. Dici: "Loro sono uno strong tool in questo spazio. La differenza principale è come pensiamo [capacità specifica]. Noi focalizziamo su [la tua filosofia], che lavora bene per team che [il tuo profilo target]. Che cosa sarebbe più importante al tuo criterio di valutazione?" Riconosci la forza del competitor mentre posizioni il tuo approach, allora lascia il prospect decidere.

Perché funziona: Sei abbastanza confidenziale da non trashare competitor, che ti rende più credibile.

Output Format

Uno script demo completo genera:

DEMO SCRIPT: [Nome del Prospect] [Ruolo del Prospect]
Lunghezza della Riunione: 30 minuti
Pubblico Primario: [Ruolo]
Pubblico Secondario: [Altri ruoli, se applicabile]
Contesto: [Seguito della call di discovery / Valutazione competitiva / POC kickoff]

PROSPECT PRIORITIES (Validato)
1. [Priorità 1]: [Affermazione specifica che hanno fatto]
2. [Priorità 2]: [Affermazione specifica che hanno fatto]
3. [Priorità 3]: [Affermazione specifica che hanno fatto]

OPENING HOOK (2-3 minuti)
[Script completo dell'apertura, includendo pain statement e ricornici]

FEATURE SEQUENCE

Feature 1: [Nome della Feature]
- Dolore/Contesto: [Come affronta la loro priorità]
- Click Path: [Walkthrough step-by-step]
- Business Outcome: [Perché importa a loro]
- Checkpoint: [Domanda di engagement]
- Domanda Anticipata: [Se applicabile]

[Ripeti per Feature 2-3 (o 5)]

COMPETITIVE POSITIONING (se applicabile)
[Talking point integrati dove la differenziazione appare]

CLOSING (3-5 minuti)
[Riassunto di 2-3 key feature + proposta di specific next step]

TIME BUDGET
Apertura: 2 min
Feature 1: 8 min (incluso checkpoint)
Feature 2: 8 min (incluso checkpoint)
Feature 3: 8 min (incluso checkpoint)
Chiusura: 4 min
Totale: 30 min

ANTICIPATED QUESTIONS & RESPONSES
[Domanda]: [Risposta preparata]

TALKING POINTS (se multi-persona)
Prospettiva Esecutiva: [2-3 talking point]
Prospettiva del Praticante: [2-3 talking point]
Prospettiva Tecnica/IT: [2-3 talking point]

Task-Specific Questions

Per Demo Role-Specific

1. Quale è il titolo/ruolo del pubblico primario, e che cosa quella persona importa di più (metriche di business, facilità di uso, capacità tecnica, costo)?
2. Ci sono pubblici secondari nel demo, e che cosa loro importa? (Se un VP Sales sta portando un manager e un end-user, ogni uno importa cose diverse)
3. Quale business outcome importerebbe di più a ogni ruolo?

Per Demo di Valutazione Competitiva

1. Quali competitor stanno valutando, e quale è la forza primaria di ogni competitor?
2. Quale è il tuo vantaggio competitivo sui top 1-2 competitor?
3. Dove è la decisione del prospect probabile che sia fatta (su capacità di feature, facilità di uso, integrazioni, costo, vendor reliability)?

Per Demo di Proof-of-Concept o Trial

1. Quale è lo specific use case o workflow che loro vogliono testare?
2. Quale metriche definirebbe un proof-of-concept di successo (risparmio di tempo, miglioramento di accuratezza, tasso di adozione)?
3. Quale è la timeline per il POC, e che cosa fa l'implementazione guardare come?

Quality Checklist

Prima di consegnare un demo, verifica:

1. L'opening hook referenzia uno specific pain point o priorità che il prospect ha menzionato o validato. (Non "Lasciami mostrarti la nostra piattaforma" ma "Hai menzionato che i tuoi rep lottano con l'accuratezza della forecast — lasciami mostrarti come noi affrontiamo quello")

2. Stai mostrando 3-5 feature, massimo. (Conta il feature che pianifichi per dimostrare. Se è più che 5, taglia qualcosa.)

3. Ogni feature ha una connessione chiara di dolore-a-outcome. (Puoi articolare perché questo feature importa al loro business specifico, non solo perché è cool)

4. Checkpoint sono costruiti in ogni 5-7 minuti. (Hai 3-4 posto nel demo dove chiedi "Questo corrisponde a quello che hai bisogno?" oppure "Come gestite questo oggi?")

5. Il time budget è realistico e contabilità per talking, checkpoint, e domande. (La tua detailed walkthrough dovrebbe fit nel tempo allocato, lasciando il room per il prospect engagement)

6. La chiusura include uno specific, proposto next step, non una domanda aperta. (Non "Che cosa pensi?" ma "Il prossimo step sarebbe una technical review con il tuo team su integrazioni. Possiamo ottenere quello sul calendario per prossima settimana?")

7. Se dimostrando competitivamente, hai 2-3 natural positioning point intrecciato in, non uno slide "vs.". (Hai identificato momenti dove la differenziazione appare naturalmente, non forzato)

8. Se multi-persona, hai parallel talking point per diversi ruoli. (Il leader esecutivo sentire di ROI e business impact; il praticante sentire di facilità di uso; IT sentire di security e integrazioni)

Related Skills

Quando stai costruendo e consegnando script demo, spesso avrai bisogno:

• Discovery — Come raccogliere l'intelligence che informa cosa mostrare nel demo
• Competitive Intelligence — Come capire il positioning del competitor e prepara la differenziazione
• Meeting Prep — Come preparare al di là dello script (logistica, tech setup, anticipando obiezioni)
• Objection Handling — Come rispondere quando un prospect alza preoccupazioni durante il demo

Example Prompts

1. Demo Role-Specific per Esecutivo "Ho una demo di 30 minuti con un VP di Sales domani in una azienda SaaS mid-market. Loro importano di capacità di coaching e visibility di forecast. Il loro team è 25 persone e loro stanno valutando tre piattaforme. L'obiezione principale che hanno menzionato è il tempo di implementazione. Costruisci uno script demo che inizia con coaching e forecast, affronta l'implementazione, e chiude con uno strong next step."

Expected output: Script demo che apre con una statistica su coaching impact, mostra 3 feature (capacità di coaching, dashboard di forecast, tooling di implementazione), intreccia uno soft competitive angle su velocità di implementazione, e chiude con una proposta di technical deep-dive specifica.

2. Demo di Proof-of-Concept Kickoff "Sto dimostrando a un team di end-user (10-15 rep) che stanno valutando il nostro prodotto per uno 30-day trial. Loro vogliono testare la nostra real-time call guidance capability. Ci sarà un manager e un rep sulla call. Costruisci un demo che sia sia leader esecutivo-friendly che pratico per il rep per capire come loro avrebbero usato questo quotidianamente."

Expected output: Script demo con apertura che affronta le preoccupazioni di ROI del manager e preoccupazioni di facilità-di-uso del rep. La sequenza di feature mostra il guidance system in azione su uno scenario di call realistico. La chiusura propone specifico trial timeline e metriche per tracciare durante il POC.

3. Demo di Valutazione Competitiva Contro Gong "Sto dimostrando contro Gong. Loro stanno valutando per uno sales coaching program. Noi siamo diverso perché il nostro approach è real-time coaching durante la call, mentre Gong è post-call analysis. Ho 45 minuti con il VP di Sales. Costruisci uno script che posiziona il nostro filosofia di real-time come uno vantaggio strategico senza trashing Gong."

Expected output: Script demo che apre riconoscendo la forza di Gong in post-call analysis, allora si gira al filosofia di real-time coaching. La sequenza di feature mostra real-time guidance in azione. Il positioning competitivo è intrecciato naturalmente (es., "I nostri clienti dicono che il comportamento cambia durante la call quando ottengono real-time coaching, vs. dopo la call quando è troppo tardi per aggiustare"). La chiusura propone prova con metriche specifiche attorno a timing di coaching.

4. Demo Complesso Multi-Persona "Sto dimostrando a 4 persone: VP di Sales (importa di coaching e ROI), Sales Operations Manager (importa di integrazioni e facilità di setup), IT Security officer (importa di data security e compliance), e uno frontline rep (importa di facilità di uso). Tutti su una 45-minute call. Aiutami a costruire uno script che affronta tutte le quattro prospettive senza sentire frammentato."

Expected output: Script demo che apre con uno outcome che tutti e quattro importano (migliorato sales effectiveness). La sequenza di feature è strutturato con: (1) capacità di coaching con numeri di ROI (per VP), (2) walkthrough di integrazione mostrando integrazione Salesforce (per ops), (3) security/compliance nella feature setup (per IT), (4) facilità-di-uso demonstration (per rep). I checkpoint sono disegnati per lasciare ogni ruolo coinvolgersi con la loro preoccupazione. La chiusura propone uno post-demo summary call con IT per affrontare domande di security separatamente.