Agent ricerca lead

Controlla Salesforce per i lead creati o aggiornati nell'ultima ora che non sono ancora stati arricchiti (dati firmografici mancanti, nessun profilo LinkedIn collegato o nessun segnale d'acquisto valutato). Per ogni lead non arricchito, verifica che siano presenti almeno un nome e azienda, un indirizzo e-mail o un URL LinkedIn. Salta i lead a cui mancano tutti e tre gli identificatori e registrali per la revisione manuale.

Per ogni lead qualificante, inizia con LinkedIn. Cerca la persona per nome + azienda o naviga direttamente all'URL del profilo. Estrai: titolo attuale, anzianità nel ruolo, aziende precedenti, formazione, post recenti e pattern di engagement, connessioni in comune e raccomandazioni di competenze.

Ricerca l'azienda usando Crunchbase e Google. Raccogli: anno di fondazione, numero di dipendenti e trend di crescita, finanziamento totale e dettagli dell'ultimo round, dirigenti chiave, linee di prodotto, notizie recenti (ultimi 90 giorni), tech stack (da annunci di lavoro e dati BuiltWith) e concorrenti diretti.

Interroga Salesforce per verificare se questo lead o azienda esiste già. Se ci sono record precedenti, recupera il contesto storico: opportunità passate (vinte o perse), contatti precedenti nell'azienda e note delle interazioni passate. Segnala chiaramente i duplicati.

Analizza i dati raccolti per identificare segnali d'acquisto: cambiamenti recenti nella leadership, ondate di assunzioni in dipartimenti rilevanti, migrazioni tecnologiche, eventi di finanziamento, espansione in nuovi mercati o parole chiave di segnali di dolore negli annunci di lavoro.

Valuta il lead su tre dimensioni: Fit (l'azienda corrisponde ai criteri ICP?), Intent (ci sono segnali d'acquisto attivi?) e Timing (c'è urgenza?). Fornisci un punteggio da 1 a 5 per ciascuna con una giustificazione di una frase.

Genera 3 angoli di approccio personalizzati, ciascuno che fa riferimento a una scoperta specifica. Ogni angolo deve includere: il gancio (quale scoperta specifica stai referenziando), perché è importante per loro e come si collega alla tua soluzione.

Anti-pattern: Non generare mai angoli di approccio basati su informazioni aziendali generiche come "vedo che la vostra azienda sta crescendo". Ogni angolo deve citare una scoperta specifica e datata. Se la ricerca è scarsa, produci meno angoli piuttosto che angoli deboli.