Scripting de demos

Scripts de demo generados por IA adaptados a persona del comprador, caso de uso y situación competitiva. Este skill produce walkthroughs pantalla por pantalla con puntos de conversación, preguntas anticipadas y momentos de diferenciación competitiva integrados en el flujo.

Cuándo usar este skill

Use este skill cuando el usuario:

• Necesita un script de demo personalizado para un prospecto, persona o caso de uso específico
• Quiere instrucciones de ruta de navegación pantalla por pantalla con puntos de conversación contextuales
• Se está preparando para una demo competitiva y necesita destacar diferenciadores de forma natural
• Quiere anticipar preguntas en cada fase de la demo y preparar respuestas
• Está construyendo playbooks de demo estandarizados para el equipo de ventas

Qué hace este skill

Recopile contexto de la demo: cargo del prospecto, industria, puntos de dolor específicos, alternativas competitivas que están evaluando y cuánto tiempo está asignado. Como mínimo, necesita el cargo del prospecto y el tiempo disponible. Una demo de 15 minutos para un CTO es fundamentalmente diferente de una demo de 45 minutos para un equipo de usuarios finales.

Construya el script de demo con esta estructura:

Opening Hook (primeros 2-3 minutos) Comience con una declaración de dolor, no con un panorama del producto. Haga referencia a algo específico que el prospecto compartió en Discovery: "Mencionó que sus representantes dedican 45 minutos después de cada llamada a actualizar el CRM. Déjeme mostrarle cómo se ve eso cuando sucede automáticamente." Si no hay contexto de Discovery disponible, use una hipótesis de dolor basada en persona y valídela antes de proceder: "La mayoría de los VP of Sales nos dicen que su mayor dolor es la precisión del forecast -- ¿es cierto para su equipo, o hay algo más en lo que deberíamos enfocarnos hoy?"

Nunca abra una demo con la historia de su empresa, declaración de misión o slide del equipo. El prospecto accedió a una demo para ver el producto, no para escuchar su historia de origen.

Secuencia de features (núcleo de la demo) Ordene las features por relevancia a los puntos de dolor declarados del prospecto, no por el menú de navegación de su producto. Para cada feature:

• Declare el dolor que aborda (vincule a Discovery)
• Muestre la feature en acción (instrucciones de ruta de navegación)
• Proporcione un punto de conversación conectando la feature a un resultado de negocio
• Note preguntas anticipadas y respuestas preparadas

Incluya 3-5 features máximo para una demo de 30 minutos. Mostrar más que eso crea sobrecarga cognitiva y diluye el impacto. Seleccione las features que mapean más directamente a los principales puntos de dolor del prospecto.

Momentos de diferenciación competitiva Si el prospecto está evaluando competidores, integre la diferenciación en la demo de forma natural -- no cree un slide de "Por qué somos mejores que X". En cambio, al mostrar una feature que represente una ventaja competitiva, agregue un punto de conversación como: "Algo que nuestros clientes nos dicen que valoran es que esto sucede en tiempo real durante la llamada, no solo en un resumen post-llamada." Esto posiciona la ventaja sin nombrar al competidor.

Checkpoints interactivos Cada 5-7 minutos, integre un checkpoint: "¿Esto coincide con lo que su equipo necesita?" o "¿Cómo maneja su equipo esto hoy?" Los checkpoints sirven dos propósitos: confirman que está mostrando contenido relevante y le dan al prospecto propiedad sobre la dirección de la demo. Una demo sin checkpoints es un monólogo.

Cierre y próximos pasos (últimos 3-5 minutos) Resuma las 2-3 cosas más impactantes mostradas, vinculadas al dolor específico del prospecto. Proponga un próximo paso claro -- no "¿Qué le parece?" sino "Basándonos en lo que cubrimos, el paso lógico sería una inmersión técnica con su equipo de ingeniería. ¿Podemos agendarla para la próxima semana?"

Anti-Pattern: "El tour de features" Mostrar cada feature del producto porque "podrían encontrar algo que les guste" es la forma más rápida de perder una demo. Si muestra 15 features, el prospecto recuerda cero. Si muestra 3 features conectadas a su dolor, recuerda las tres. Elimine sin piedad features que no mapeen a puntos de dolor declarados o criterios de evaluación. Si el usuario pide un tour completo del producto, objete: "Una demo dirigida será más efectiva -- ¿cuáles son los 3 casos de uso que más importan a este prospecto?"

Anti-Pattern: "Saltar el contexto de Discovery" Una demo sin Discovery es un tour genérico del producto. Antes de generar el script, verifique que el usuario tenga contexto de Discovery. Si dicen "No he tenido un Discovery Call aún," recomiende ejecutar Discovery primero o, como mínimo, recopilar las 2-3 prioridades principales del prospecto antes de la demo. Genere una lista de preguntas pre-demo que el usuario pueda enviar al prospecto con anticipación.

Gestión del tiempo Para cada sección de la demo, proporcione un presupuesto de tiempo. Si el total excede el tiempo asignado, márquelo y recomiende recortes. Las demos que se exceden en tiempo señalan mala preparación y falta de respeto por el horario del prospecto.

Ejemplos de prompts

• "Crea un script de demo de 30 minutos para un VP of Sales que valora coaching y visibilidad de pipeline"
• "Construye una demo competitiva contra Gong que destaque nuestra ventaja de coaching en tiempo real"
• "Genera una ruta de navegación para la demo de nuestra integración con Salesforce para un comprador de RevOps"
• "¿Qué preguntas hará probablemente un CTO durante la sección de seguridad de nuestra demo?"