Scenario Forecast Agent

Was passieren könnte, nicht nur was wahrscheinlich passiert

Der Scenario-Forecast-Agent fährt wöchentlich eine Simulation über deine Pipeline und erzeugt drei Forecasts -- optimistisch, Base, pessimistisch -- mit den Deals und Treibern hinter jedem Szenario. CROs nutzen ihn, um die Zahl zu kalibrieren, die sie nach oben reporten; RevOps nutzt ihn zum Stress-Test des Plans.

So funktioniert er

Jeden Donnerstag baut der Agent drei gewichtete Forecasts aus der Pipeline. Optimistisch nimmt an, dass alle Deals mit vernünftigen Chancen treffen; Base nimmt an, dass historische Close-Rates halten; pessimistisch nimmt an, dass jüngste Deal-Slippage sich beschleunigt. Er legt die 5 Deals offen, deren Ausgang den Forecast am stärksten bewegt, und führt Sensitivitätsanalysen auf den Annahmen durch -- „wenn wir einen zusätzlichen Six-Figure-Deal schließen, was passiert; wenn wir die Top-2 gefährdeten Deals verlieren, was passiert".

Warum CROs dem Output trauen

Szenario-Modellierung passiert üblicherweise in einem brüchigen Spreadsheet einmal pro Quartal. Dieser Agent läuft wöchentlich mit konsistenter Methodik, denselben Deal-Daten als Input und dokumentierten Annahmen. CROs reporten die Range, nicht nur den Punkt-Estimate, und Board-Gespräche werden dadurch schlauer.