Discovery-Quality-Agent
Bewertet die Vollständigkeit der Discovery aus dem Transcript — Pain, Impact, Entscheidungskriterien, Timeline, Budget — und sagt dem Rep genau, was als nächstes zu fragen ist.
von Demodeskv1.0.0Aktualisiert 22. April 2026
coachingdeal-executionErfordert Demodesk
Trigger 2
Meeting endet
Freitags um 9:00 Uhr
Erforderliche Verbindungen 4
Demodesk
Salesforce
HubSpot
SlackDatenquellen
Primär: Discovery-Call-Transkripte und Topic-Tags
Call-TranskripteMeeting-ZusammenfassungenTopic-TagsScorecardsCRM-Opportunities
AGENT.md
Ein Score für jeden Discovery-Call
Die meisten Reps glauben, einen super Discovery-Call geführt zu haben. Der Forecast sagt etwas anderes. Der Discovery Quality Agent benotet jeden Discovery-Call gegen ein definiertes Rubric — Pain, Impact, Decision Criteria, Decision Process, Timeline, Budget — und sagt der Rep genau, welche Fragen noch fehlen.
Er nutzt das Transkript und AI-Tags. Er erfindet keine Lücken, die die Kundin bereits implizit beantwortet hat.
Was er produziert
- Einen Score pro Discovery-Call (0–100) und pro Dimension
- Eine Liste ungestellter Fragen mit vorgeschlagenem Wording
- Einen Trend pro Rep: verbessern sich ihre Discovery-Scores über die Zeit?
- Deal-Level-Alerts: "Stage-2-Deal in Stage 3 verschoben mit Discovery-Score von 41"
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